得勞斯廂房自從在2006年推出每個(gè)廂房每天6元租金的業(yè)務(wù), “德式”風(fēng)暴在臨時(shí)建筑行業(yè)領(lǐng)域占領(lǐng)了大部分的市場,很多以活動板房為主要業(yè)務(wù)的公司受到了很大的沖擊,其中也雅致集成房屋公司。得勞斯似的經(jīng)營方式在同行里被痛罵,打亂了正常市場秩序,惡意競爭圈錢。
由于該產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和用料都非常簡單,即箱體的材料制造成本非常低;另外該公司的管理成本也非常低,人員只是一些普通的工人,沒有專業(yè)的技術(shù)和管理人員,加工場地偏遠(yuǎn)和簡陋,各種稅費(fèi)也低。所以在這樣低的成本支撐下,得勞斯能以更低的價(jià)格策略,在活動板房領(lǐng)域與競爭者爭奪更大的市場份額。此外得勞斯對目標(biāo)客戶的定位也十分明確,瞄準(zhǔn)了施工行業(yè)中的低端客戶或施工期短的客戶,這些客戶對價(jià)格十分的敏感,更追求于低價(jià)的產(chǎn)品。箱房剛剛進(jìn)入市場的時(shí)候,為滿足這類敏感客戶的求廉、求實(shí)的心理,得勞斯把價(jià)格定在較低水平上,使顧客盡快采取購買行動,結(jié)果得勞斯能迅速打開銷路,擴(kuò)大影響,搶占市場,通過薄利多銷,取得較多的利潤,且在市場和顧客心目中形成了良好的印象。
對于企業(yè)來說,價(jià)格競爭一直都是作用顯著的競爭手段??蛻舸蟛糠侄际墙ㄖさ氐陌ゎ^,居住者也是農(nóng)民工,也不可能為工人花費(fèi)高的價(jià)格購買高檔的廂房,普遍要求就是能夠?yàn)楣と藗兲峁┖唵蔚淖∷蘧蛪蛄?,因此客戶都想把工人的住房成本降到低??梢钥闯觯脛谒箮糠浅7洗蟊娍蛻舻奈缚凇?/p>
取其精華,棄其糟粕,要想在臨時(shí)建筑房屋中穩(wěn)中求進(jìn),吸收些”德式“營銷思路,也未嘗不是一件好事!
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